SS-Work environment keys Part B
اى مما يلى لا يعتبر من فوائد معرفة انماط الشخصية المختلفة:
• فهم الفروق الفردية الطبيعية بين الناس والتعامل معها باستعلاء لان نمطى هو الافضل
• ان نخاطب الناس بما يتناسب مع أنماطهم الشخصية فيتحقق نجاح أكبر في الاتصال.
• فهم الآخرين والتواصل معهم بفاعلية.
• فهم النفس بصورة عميقة ( معرفة جوانب تميزها وضعفها ).
يعد وعود ولكن لا ينفذها و يوافق بإستمرار على كلام الاخرين لجعلهم يشعرون بالقبول و يستخدم المزاح للخروج من المواقف المحرجة,اى شخصية من الشخصيات التالية هى التى تتصف بالسابق
الخبير
الموافق دائما
المتذمر
المماطل
نوع من المقابلات يتم للاشخاص ذو المناصب العليا
اثناء الوجبه - Meal interview
المقابله الثانيه - Second interview
فردي - One to one interview
SS-Work environment keys part C
من سمات المفاوض الواقعى:
يريد الدخول فى صلب الموضوع مباشرة
يتسم بالبطئ فى اتخاذ القرار
لا يهمه ان يكون الطرف الاخر مقتنع او غير مقتنع بالعرض
الاستراتيجية التى تعنى ان ابدأ بأرخص منتج لديك لكنه مازال يحمل مميزات للعميل
• استراتيجية عرض العمر
• استراتيجية المبالغة
• استراتيجية الخل والعسل
اى مما يلى ليست من سمات عملية التفاوض:
عدم توقع نتائج معينة
التكيف مع الاوضاع المختلفة
تحديد مسبق للهدف